■株式会社山城デザイン 高橋様 山城様
業種 |
デザイン
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代表 |
山城幸子様
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URL |
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ご利用サービス |
ヒアリングセールス
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１．御社の事業内容について教えてください。
1967年の創業以来、一貫して提供している建築パース（建築物の完成予想図）を中心としたTotal Presentation Supportを強みとしています。具体的にはパース、CGパース、手描きパース、建築パース、模型、建築模型、アニメーション、CG映像、およびDTP、マルティメディアの4つの専門部門（パース，映像，模型，DTP）を展開し、お客様のプレゼンテーションを様々な角度からサポートさせて頂きます。
２．最初に話を聞いてみようと思った理由はなんですか？
最初に営業の電話をもらった際、間の取り方や距離間など他の営業とは異なった印象を受け、一度話を聞いてみればサービスの内容だけではなく、営業として得ることがあると感じたため、会うことにしました。また、ちょうど自社サービスを今までのお客様の業種以外にも展開していこうと考えていたので、一度お話を聞いてみようと思いました。
３．取引を決断した決め手はなんですか？
今までのお客様の業種とは異なったところへ営業展開していきたいと考えていたため、第3者の意見を取り入れながら異業種にアプローチを行っていく手法に興味を持ちました。また、営業担当者から頂いた営業ターゲットの提案も非常にイメージがわくものであり、PDCAサイクルを用いての営業展開に期待しました。
４．どんなプロジェクトを行ったんですか？
WEB制作会社様を主なターゲットとして、弊社のＣＧ制作を中心にご一緒にビジネスを展開して頂けるような提携先の開拓を行いました。また、営業活動を行っていく中で、自社サービスの売り込み方法などを検証していきました。
５．プロジェクトを行った結果、どんな効果がありましたか？
エッジコネクションさんに獲得してもらったアポイントから見積もり依頼に発展する企業様を獲得することができました。また今回の営業活動を通じ、我々のＣＧサービスを提案していくということが競合が多いWEB制作会社様の差別化を図るサービスになるということを検証することができました。今回の営業活動を通じて、今後も定期的にWEB制作会社様に対してのアプローチを行うことの重要性を認識しました。
６．プロジェクト中、エッジコネクションに対してどんな印象を受けましたか？
営業担当者、プロジェクト担当者とのコミュニケーションを通じて、エッジコネクションさんの「人がら」を感じました。それぞれの担当者が真剣にプロジェクトの成功を信じ、まじめに取り組んで頂けることが印象的でした。
７．今後、エッジコネクションに求めるものはありますか？
今回はWEB制作会社に対してのアプローチということでお客様の反応が把握できたため、この先は自社営業で成約までのフォローアップをしていこうと考えています。そのため、エッジコネクションさんには今回のWEB制作会社のように新たに弊社サービスの話を聞いてくれる先を開拓していく役割を期待しています。そしてエッジコネクションさんが新しく発掘したターゲットに対して自社営業が切り込んでいくというサイクルを一緒に展開していきたいです。是非新たに弊社サービスを展開していけるターゲット先を提案してください！！
