■株式会社フロ・ファクトリー
代表取締役 誉美 和弘様
業種 |
ウェブ制作
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代表 |
誉美和弘様
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URL |
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ご利用サービス |
ヒアリングセールス
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１．御社の事業内容について教えてください。
「使いやすさ一番のWEBシステム制作会社」
ユーザーインターフェイスの設定、見やすいデザイン画面、ユーザーが利用しやすいシステムなど、マニュアルがなくても利用できるシステムづくりをモットーとしてお客様にサービスを提供させて頂いております。
２．最初に話を聞いてみようと思った理由はなんですか？
案件の開発最中は忙しくて営業できない、しかし案件が終了すれば営業活動を行っていないと案件の薄い期間が出来る。そのため制作・開発で忙しい時こそ営業を行うべきであると考えていたところにエッジコネクションの担当者から連絡を頂いたので、まずは話を聞いてみようと思いました。
３．取引を決断した決め手はなんですか？
本当に自分が営業に対して何か行わなければいけないと思っているところにタイミングよくお電話を頂き、提案をしてもらえたので、そのタイミングには何かの縁を感じ、取引を行うことを決めました。
４．どんなプロジェクトを行ったんですか？
広告代理店のWeb制作案件などを担当している方に対してのアプローチです。広告代理店の中でも紙媒体のみの扱いしかないところなどは排除し、代理店のWeb案件担当者に対して協業のご案内を行う営業を行いました。
５．プロジェクトを行った結果、どんな効果がありましたか？
今までは紹介をメインとして、システム会社様と対面でお話をさせて頂くことが多かったのですが、広告代理店様への営業、アポイントを通じて改めて、初めてお会いする方に自社をどのように紹介すればより魅力的に伝わるのかわかりました。
６．プロジェクト中、エッジコネクションに対してどんな印象を受けましたか？
初めて営業支援会社を利用したのですが、担当の方から非常に体育会系の印象を受けました。
７．今後、エッジコネクションに求めるものはありますか？
営業方法の仮説出しなどを行って頂きましたが、更なる営業アイディアの提案などを行って頂きたいです。また、難しいかと思いますが、アポイント後のフォローや見込み顧客の管理など自社の営業部長の役割を担って頂けるようなサービスを行ってほしいです。
